В последние годы активно развиваются маркетплейсы. Предприниматели находятся по обе стороны таких платформ: продают товары, например, на Озоне или Вайлдберриз, а на других площадках подбирают для себя продукты и услуги. Маркетплейсам был посвящён форум FinWin 2021, где эти платформы, а вместе с ними банки и разработчики онлайн-сервисов представили свои проекты. Мы приняли участие в форуме и выбрали из восьмичасового мероприятия выступления о продуктах, полезных малому и среднему бизнесу. О них рассказываем в статье.
Маркетплейс финансовых услуг
Такие сервисы известны каждому, кто искал вклад под большой процент, сравнивал условия ипотеки или выбирал страховую программу. Существует множество финансовых маркетплейсов для физических лиц. Даже Почта Банк реализует свой сервис с инвестиционными продуктами, страховками и программами негосударственных пенсионных фондов.
Площадки, где можно выбрать финансовый инструмент, нужны и бизнесу. Эту нишу занимает наша платформа Развивай.рф.
Что делает. Развивай.рф — этот аналог Delivery club, только «заказать» здесь можно не обед, а финансовое предложение. У нас собраны инструменты на разные «вкусы»:
- для бизнеса, который работает всего несколько месяцев;
- для проектов, которые хотят расширяться;
- для предпринимателей, которым нужны автомобиль или техника;
- для бизнеса, который не может предоставить банку залог;
- для участников тендеров;
- для тех, кому деньги нужны срочно и нет возможности собирать много документов.
Как работает. Как искать финансовые продукты на Развивай.рф, понятно интуитивно. Кредиты и займы разбиты по целям, на которые можно тратить средства. Лизинговые программы сгруппированы исходя из того, какая техника нужна бизнесу.
В каталоге удобно сравнивать основные условия, в карточке каждого продукта — изучать, какие есть требования к заёмщику или ограничения.
Нам важно, чтобы клиент не просто подал заявку, а решил свою задачу. Для этого на платформе проводится предварительная проверка — соответствует ли бизнес требованиям банка или лизинговой компании. Например, одним кредиторам важно, чтобы клиент проработал год, другие готовы выдавать деньги более «молодому» бизнесу. Некоторые банки работают не во всех регионах или не кредитуют отдельные отрасли. Платформа проверяет, выполняются ли эти условия, чтобы предприниматели не подавали заявки на неподходящие предложения.
Заявки поступают напрямую в банк или другую финансовую организацию. Платформа не берёт никаких комиссий.
Участники форума FinWin 2021
Банк России
Сбер
Развивай.рф
Россельхозбанк
Росбанк
Почта Банк
Экспобанк
VISA
Московская биржа
Альфа-Капитал
ЦИАН
X5 Retail Group
И другие компании
Отраслевые маркетплейсы
Такую платформу представил на форуме Россельхозбанк. Она называется «Моё фермерство» и ориентирована на предпринимателей из сферы сельского хозяйства.
Что делает. На сайте можно подобрать технику, оборудование, семена, удобрения — те ресурсы, которые необходимы, чтобы вести хозяйство.
Кроме того, Россельхозбанк развивает сервисы:
- Я в агро — это платформа, чтобы искать сотрудников.
- Раздел с исследованиями в сфере сельского хозяйства, которые проводили экспертные институты. С их помощью фермеры учатся и улучшают производство.
- Своё родное — платформа, чтобы продавать свою продукцию. Это дистанционный аналог сельскохозяйственных рынков.
- Своё за городом — здесь можно приобрести туры на разные фермы.
Как работает. Своё фермерство — это витрина, где можно выбрать средства производства. Некоторые продавцы заключают сделки и принимают оплату сразу на платформе. Другие только выставляют товары, а для покупки нужно переходить на их сайт. Даже в этом случае фермеры имеют возможность на одной онлайн-площадке сравнить цены сотен поставщиков и выбрать подходящее предложение.
Другие полезные сервисы для бизнеса
Участники форума рассказывали не только о маркетплейсах, но и о полезных сервисах для предпринимателей.
Программа, которая оценивает риск блокировки счёта. Её экспериментально использует Росбанк. Эта система проверяет, как предприниматель платит налоги, кто его контрагенты и как он управляет деньгами, например, как быстро снимает их со счёта. На основании этих данных выдаётся результат — какова вероятность, что счёт заблокируют по 115-ФЗ. За каждую проверку нужно платить, но не деньгами, а бонусами банка. Если их нет, использовать сервис пока не получится.
Юридическая помощь малому и среднему бизнесу. Такие услуги банки могут добавлять к своим услугам. Оказывать их будут не сами кредитные организации, а их партнёры.
Чем ещё интересны такие форумы. Даже если на первый взгляд кажется, что какой-то сервис могут использовать только банки или крупные игроки рынка, знать про них полезно. Участники форума делятся последними достижениями. А значит, становится понятно, какие функции и услуги будут развиваться в будущем и чем сможет воспользоваться бизнес: новыми онлайн-ассистентами или программами для дистанционной регистрации сделок с недвижимостью.
