12 ноября 2022 года вступили в силу правила, которые позволяют государственным компаниям «выращивать» поставщиков из числа малого и среднего бизнеса. Так потенциальные госзаказчики смогут оказывать финансовую, правовую и другую помощь предпринимателям и стимулировать их развиваться. Пока проект работает в пилотном режиме, но к концу 2022 года заявки на участие уже подали 59 представителей МСП из 26 регионов России, а в январе был заключён первый офсетный контракт.
Что такое офсетные контракты
Офсетный контракт — это договор между поставщиком из числа МСП и государственной компанией. Условия такого госконтракта отличаются от других:
| Обычный госконтракт | Офсетный госконтракт |
| Поставщик передаёт товар, оказывает услугу или делает работу. Госзаказчик перечисляет оплату. | Поставщик на собственные или заёмные средства открывает новый бизнес или развивает уже существующий. Госзаказчик обязуется на протяжении всего срока действия контракта закупать у этого поставщика товары или услуги. В договоре прописываются размер инвестиций, объём продукции, которую выкупит заказчик, и сроки сотрудничества. |
Допустим, текстильная фабрика хочет продавать комплекты постельного белья крупному заказчику — РЖД. Но на своём оборудовании производитель не может выпускать достаточное количество изделий. Если заключить офсетный контракт, РЖД не только закажет большую партию товара, но и поможет поставщику расширить цех, например, предоставит помещение в аренду по льготной цене или привлечёт консультантов, которые подскажут, где выбрать хорошие, но более бюджетные материалы для пошива. В итоге поставщику будет проще перестроить производственные процессы и не придётся искать покупателей, поскольку у него уже будет гарантированный рынок сбыта.
Преимущества офсетных контрактов для бизнеса
Если ИП или компания подписывают офсетный контракт, они получают:
- поддержку от крупного заказчика — финансовую, правовую, информационную;
- возможность расширить производство и улучшить его оснащённость, например, закупить недостающее или более современное оборудование;
- средства, чтобы нанять новых квалифицированных специалистов;
- стабильный спрос на свою продукцию со стороны крупного госзаказчика.
Кто может заключить офсетный контракт
Принять участие в программе выращивания может бизнес, который соответствует нескольким требованиям:
- состоит в реестре МСП;
- не включён в реестр недобросовестных поставщиков;
- не находится в стадии ликвидации или банкротства;
- не имеет связей с компанией-заказчиком;
- не имеет долгов по налогам и другим платежам в бюджет.
Заказчик указывает, какие товары или услуги ему требуются, и устанавливает конкретные критерии, по которым будет выбирать поставщика. Требования можно уточнить при заполнении заявки.
Как заключить офсетный контракт
Все заказы от госкомпаний публикуются на онлайн-платформе МСП.РФ.
Как участвовать в отборе
- Зарегистрируйтесь на сайте. Авторизоваться можно через профиль ИП или организации на Госуслугах.
- Выберите заказчика из списка. Нужно обращать внимание, чтобы программа была действующая. Если у госкомпании нет подходящих программ, можно подписаться на её обновления.
- Заполните заявку на участие в конкурсе. Она состоит из нескольких этапов. Нужно выбрать информацию о продукции, вариант поддержки и указать сведения о своём бизнесе.
В январе 2023 Корпорация МСП объявила о заключении первого офсетного договора между компанией «Сорб Инжиниринг» и «Автодор — Платные Дороги» на 120,3 млн рублей. Поставщик должен инвестировать в производство не менее 50 млн рублей, создать и передать заказчику 100 тыс. транспондеров.
